Les budgets de marketing jouent un rôle crucial dans la réussite d’une entreprise sur le marché. Cependant, le choix de la méthode de budgétisation la plus efficace peut s’avérer une tâche ardue pour les entreprises. Cet article explore quatre méthodes populaires de budget marketing que les entreprises peuvent utiliser pour créer un budget marketing efficace. La méthode du pourcentage des ventes, la méthode des objectifs et des tâches, la méthode de la parité concurrentielle et la méthode de la capacité financière sont examinées. En comprenant ces méthodes, les entreprises peuvent déterminer l’approche la plus appropriée pour créer un budget marketing qui s’aligne sur leurs objectifs et leurs ressources.
Méthode du pourcentage des ventes
La méthode du budget en pourcentage des ventes est l’une des méthodes budgétaires les plus simples qui existent. Il s’agit simplement de lier les campagnes de marketing aux revenus générés.
Cette méthode budgétaire peut s’appliquer aux entreprises dont le chiffre d’affaires est constant d’une période à l’autre, ce qui permet de calculer facilement le budget sur la base d’un pourcentage du chiffre d’affaires. En revanche, il peut être plus difficile de le faire fonctionner dans un environnement où le chiffre d’affaires est très volatil.
Méthode des objectifs et des tâches
La méthode des objectifs et des tâches est une méthode de budgétisation qui considère le travail à effectuer ou, en d’autres termes, les objectifs et détermine ensuite le budget nécessaire pour les atteindre.
Pour commencer, l’entreprise doit identifier les objectifs qu’elle souhaite atteindre au cours de l’année. Les objectifs peuvent aller de l’expansion sur de nouveaux marchés à l’augmentation des ventes de x %, etc. Ces objectifs sont ensuite traduits en tâches nécessaires pour les atteindre. Par exemple, si l’objectif est d’augmenter les ventes, l’une des tâches consiste à augmenter le budget de la campagne Google Shopping.
Pour chaque tâche, l’entreprise doit déterminer le budget nécessaire à sa réalisation pour atteindre ses objectifs.
Méthode de la parité compétitive
La méthode du budget de parité concurrentielle consiste à fixer un budget marketing sur la base de ce que les concurrents dépensent pour leurs efforts de marketing. Cette méthode budgétaire part du principe que l’entreprise doit dépenser des budgets similaires pour rester compétitive sur le marché.
Pour avoir un aperçu des dépenses de leurs concurrents, les entreprises peuvent examiner les rapports financiers (lorsqu’ils sont accessibles au public) ou consulter des publications sectorielles. Après avoir identifié le budget du concurrent, l’entreprise le répartira entre ses différents canaux de commercialisation.
La méthode du budget de parité concurrentielle peut être utile pour les nouvelles entreprises. Dans cette situation, cette méthode budgétaire peut fournir un cadre sur ce qu’il convient de dépenser en efforts de marketing. Cependant, elle conviendra rarement à toutes les entreprises en raison des propositions de valeur et de positionnement uniques de chaque marque.
La méthode de la capacité financière
La méthode du budget marketing de la capacité financière est une approche budgétaire dans laquelle une entreprise détermine son budget marketing en fonction de ce qu’elle peut se permettre de dépenser plutôt qu’en fonction d’objectifs marketing spécifiques ou de facteurs concurrentiels.
Conclusion
Le choix de la bonne méthode de budgétisation du marketing peut s’avérer crucial pour la réussite d’une entreprise. Les quatre méthodes populaires présentées dans cet article – pourcentage des ventes, objectifs et tâches, parité concurrentielle et accessibilité financière – ont toutes leurs avantages et leurs inconvénients. En comprenant les avantages et les inconvénients de chaque méthode, les entreprises peuvent choisir celle qui correspond le mieux à leurs objectifs et à leurs ressources. Il est important de noter qu’il n’existe pas d’approche unique et que les entreprises peuvent avoir besoin d’expérimenter différentes méthodes avant de trouver celle qui correspond le mieux à leurs besoins. En fin de compte, un budget marketing bien planifié et bien exécuté peut aider les entreprises à rester compétitives et à atteindre leurs objectifs commerciaux.
