1. Modèle de tarification fixe du PPC
Le taux fixe est un modèle de tarification très répandu qui fonctionne très bien, en particulier pour les jeunes agences et les petites agences. Il peut vous aider à augmenter vos revenus si vous n’êtes pas sûr de ce que vous devez facturer à vos clients ou si vous n’aimez pas faire des estimations sur la base d’un tarif horaire ou d’un pourcentage de coût. (Ou toute autre méthode, d’ailleurs).
Avantages de la tarification fixe
Vos clients sauront ce qu’ils devront vous payer chaque mois, et vous saurez combien de bénéfices vous réaliserez sur la base de ces frais. Cela vaut mieux que de laisser les clients deviner le coût final d’un projet.
Il est également plus facile de se faire payer : lorsque vous avez un modèle de tarification horaire ou basé sur la valeur, il peut parfois être difficile pour votre client de ventiler ce que vos services lui coûtent. Cependant, lorsque vous commencez à proposer des taux fixes, le processus devient facile. Si un projet prend deux semaines et coûte 150 dollars de l’heure, c’est tout.
Inconvénients de la tarification fixe
Si votre prix est trop élevé, il pourrait dissuader les clients de vous engager. D’un autre côté, vous devrez envisager d’autres sources de revenus si vous ne gagnez pas suffisamment d’argent avec vos frais de base. En outre, il est facile de mal estimer ses honoraires, surtout si l’on débute, et l’on risque alors d’être sous-payé par rapport à la charge de travail que l’on absorbe.
Si vous souhaitez utiliser un modèle de tarification PPC à taux fixe, je vous recommandons de prendre contact avec un conseiller financier. Rassemblez également autant d’informations que possible sur votre charge de travail actuelle. Plus vous disposez de données sur les coûts actuels de votre agence, mieux vous pourrez fixer le prix de vos services à l’avenir. Faites également attention à l’élargissement du champ d’application.
2. Modèle de tarification du PPC par projet
Ce modèle de tarification a une logique similaire à celle de la tarification à taux fixe. Cependant, votre rémunération dépendra de campagnes à court terme ou de livrables spécifiques, au lieu de travailler indéfiniment pour un tarif fixe. Par exemple, vous pouvez facturer 1 500 dollars pour un audit PPC, 1 000 dollars pour gérer une campagne particulière ou 2 000 dollars pour gérer et fournir le text pour la même campagne.
Avantages de la tarification par projet
La tarification par projet vous permet de fidéliser votre clientèle et de développer votre portefeuille. Par exemple, vous pouvez commencer avec un client par un audit PPC, et une fois que le travail est fait et que tout le monde est satisfait, vous pouvez vendre votre gamme complète de services.
Il s’agit également d’un modèle de tarification intéressant pour le PPC, car notre secteur est très axé sur les projets. Notre activité consiste principalement à effectuer un travail après l’autre, de sorte que le fait d’avoir des échéances en vue s’accorde parfaitement avec le fait d’être payé au projet.
Inconvénients de la tarification par projet
Comme pour les prix à taux fixe, vous risquez de ne pas être rentable si vous n’évaluez pas correctement le temps qu’il vous faudra pour terminer le travail. Et la dernière chose que vous voulez, c’est avoir l’impression de travailler gratuitement. En outre, la vente incitative est un aspect majeur de la rentabilité du modèle de tarification. Si vous avez des difficultés à établir cette relation avec votre client, vous feriez mieux de trouver un vendeur pour la gérer ; sinon, un autre modèle de tarification pourrait être le moyen de gagner de l’argent.
3. Tarif horaire
Le modèle de taux horaire est le modèle de tarification du PPC le plus courant, largement utilisé aux États-Unis et au Canada. Cela signifie que votre agence gagnera un montant proportionnel au travail que vous effectuez pour votre client. Vous serez généralement payé à l’heure ou sur la base d’une estimation du nombre d’heures nécessaires à la réalisation du travail.
Avantages de la rémunération horaire
Comme dans le cas du modèle à taux fixe, vous saurez combien facturer à vos clients avant de commencer à travailler sur un projet et vous aurez un meilleur contrôle sur les marges bénéficiaires. Cela limite également le nombre d’erreurs d’estimation, car les estimations de prix fixes peuvent conduire à un bénéfice trop élevé ou trop faible pour votre agence. Il faut savoir combien facturer aux clients : une méthode consiste à diviser votre salaire mensuel par le nombre d’heures de travail que vous prévoyez d’effectuer chaque mois. En adoptant la tarification horaire, vous adapterez rapidement vos honoraires et serez mieux préparé à décider du modèle de tarification qui vous convient le mieux.
Mais pour moi, le plus grand avantage du modèle de rémunération horaire est qu’il vous offre le moyen le plus simple de répartir vos ressources et de vous assurer que vous serez payé pour chaque travail effectué. En bref, cela peut vous donner beaucoup moins de maux de tête à la fin de la journée.
Inconvénients de la rémunération horaire
Les taux horaires peuvent vous mettre dans une situation délicate, selon la façon dont vous gagnez de l’argent ou si vous n’avez pas beaucoup de travail régulier. Il est possible que votre agence devienne non rentable si elle n’a pas constamment de nouveaux clients. Dans ce cas, vous gagnerez probablement plus d’argent en utilisant différents modèles de tarification.
4. Modèle de tarification du PPC fondé sur la valeur
Le modèle de tarification basé sur la valeur dépend de la valeur perçue que votre travail apporte au client. Par exemple, si votre équipe est composée d’une star du secteur ou si vous avez obtenu des résultats étonnants et primés dans le passé, la tarification basée sur la valeur peut vous permettre de réaliser des bénéfices.
Avantages de la tarification basée sur la valeur
Si vous utilisez cette méthode, le fait d’avoir une agence qui se concentre sur des services multiples est un grand avantage. Vous serez en mesure de calculer avec précision la valeur de chaque service que vous fournissez et de donner aux clients une meilleure idée de ce qu’ils paieront. La tarification basée sur la valeur vous permet également de dégager des marges plus importantes, en fonction de la manière dont vous vendez votre valeur aux clients. Prouvez que vous pouvez faire des merveilles avec votre équipe de grande valeur, et votre prix ne pourra qu’augmenter. (Assurez-vous d’être en mesure de tenir vos engagements.)
Inconvénients de la tarification basée sur la valeur
Si votre entreprise est en phase de démarrage, il se peut que vous n’ayez pas suffisamment d’antécédents professionnels pour établir avec précision le prix de vos services à l’aide du modèle fondé sur la valeur. Il est également plus facile pour les nouvelles agences de proposer des tarifs fixes ou horaires que d’autres options afin de s’assurer que leur entreprise reste à flot. Toutefois, lorsque votre entreprise est mieux établie, que votre portefeuille s’enrichit et que vous commencez à offrir plusieurs services, la tarification basée sur la valeur peut être une option.
Néanmoins, la valeur est subjective, difficile à évaluer et difficile à vendre. Vous devez donc être sûr de votre valeur (et prêt à négocier) lorsque vous la mettez sur la table.
5. Modèle de tarification PPC basé sur les performances
Selon cette méthode, votre agence facture un montant spécifique par unité de production. Par exemple, si vous êtes une agence PPC qui facture 10 dollars par prospect généré par les annonces de recherche Google, vous facturerez 10 000 dollars pour les 1 000 prospects générés le mois dernier. Avec la tarification basée sur la performance, vous devez suivre de près les résultats de vos campagnes et procéder aux ajustements nécessaires si elles coûtent trop cher ou rapportent trop peu. Vous pouvez également utiliser la tarification basée sur les performances pour suivre les performances de chaque employé au cours d’une année ou d’un projet. Ce modèle de tarification PPC est idéal pour la gestion de comptes de commerce électronique à fort volume.
Avantages de la tarification basée sur les performances
Tout d’abord, la tarification basée sur les performances est facile à vendre. Pratiquement tous les clients seront heureux de vous payer sur la base de votre contribution. Deuxièmement, il est plus facile et prend moins de temps que les autres modèles de tarification. Vous pouvez suivre les performances de vos campagnes, le montant de vos bénéfices et apporter des modifications si nécessaire, tandis que les méthodes d’estimation vous obligent à extrapoler davantage pour obtenir des chiffres.
Inconvénients de la tarification basée sur les performances
Le principal inconvénient de la tarification basée sur les performances est qu’elle nécessite beaucoup plus de travail que les autres méthodes de tarification. Vous devez suivre les ventes et les performances quotidiennement afin de rendre compte avec précision des résultats de votre agence. Si les personnes ne sont pas aussi performantes qu’elles le devraient, vous devez également déterminer pourquoi et ce qui peut être fait, ce qui peut prendre beaucoup de temps. Néanmoins, je recommanderais ce modèle de tarification aux grandes agences, car vous disposerez probablement d’un personnel plus nombreux, ce qui demande généralement moins d’efforts pour atteindre vos objectifs.
Quel est le meilleur modèle de tarification PPC ?
Comme je vous l’ai déjà montré, il n’existe pas de réponse unique. Cela dépend de votre expertise, de la maturité de votre entreprise, de vos expériences passées et de vos clients. Dans l’idéal, cependant, je dirais que le taux horaire est plus juste que le reste. Vous savez que vous gagnerez de l’argent pour le temps exact consacré au travail, et vous ne pouvez pas vous tromper si vous estimez correctement vos honoraires.
Qu’en pensez-vous ? Gérez-vous votre tarification différemment ? Vous pensez devoir changer de modèle mais vous avez besoin de conseils ? Prenez contact avec nous !
